Verhandlungsführung - Abschlusssicher Verhandeln

Verhandlungsführung - Abschlusssicher Verhandeln

Abschlusssicher Verhandeln braucht großes Kommunikationsgeschick, Wissen über Verhandlungstechniken und Konfliktmanagement und eine hohe Selbstdisziplin.


Zielgruppe: Führungskräfte, Projektleiter.


Ziel:

Die Teilnehmer überprüfen ihren bisherigen Verhandlungsstil auf Problemstellen in der Kommunikation mit Kunden. Sie verbessern ihre Herangehensweise, auch an konfliktträchtige Situationen, um sie souverän und kundenorientiert zu meistern.


Methode:

- Theorie-Input

- Übungen

- Erfahrungsaustausch

- Rollenspiele

- Aufbau von Argumentationsketten

Zielgruppe

Zielgruppe: Führungskräfte, Projektleiter.

Seminarinhalt

  • Grundlagen der Kommunikation
  • - 1. Eindruck
  • - Grundgesetze der Kommunikation
  • - Kundenorientierte Ausdrucks- und Sprechweise
  • - Überzeugende Körpersprache
  • - Aktives Zuhören
  • - Fragetechniken
  • - Kundentypen
  • Verhandlungsführung
  • - Verhandlungsstile
  • - Harvard-Verhandlungsmodell
  • - Was zeichnet erfolgreiche Verhandler aus?
  • - Machtfaktoren
  • - Vorbereitung der Verhandlung
  • - Verhandlungstaktiken
  • - Preisverhandlungen
  • - Vertragsabsprachen
  • - Teamverhandlungen

Voraussetzungen für den Kurs

Keine.
Schulung buchen: Verhandlungsführung - Abschlusssicher Verhandeln
Seminarpreis pro Person netto*: 890,00 EUR
Seminarpreis pro Person brutto: 1.059,10 EUR
Kursnr.KursterminDauerTrainingsortAnzahl 
PCCMG7Auf Anfrage.2 Tage
PCCMG722022424.02. - 25.02.20222 Tage
PCCMG722032424.03. - 25.03.20222 Tage
PCCMG722041919.04. - 20.04.20222 Tage
PCCMG722051616.05. - 17.05.20222 Tage
PCCMG722061414.06. - 15.06.20222 Tage
PCCMG722061616.06. - 17.06.20222 Tage
PCCMG722071414.07. - 15.07.20222 Tage
PCCMG722080808.08. - 09.08.20222 Tage
PCCMG722090505.09. - 06.09.20222 Tage
PCCMG722100606.10. - 07.10.20222 Tage
PCCMG722110303.11. - 04.11.20222 Tage
PCCMG722112828.11. - 29.11.20222 Tage
*) Unsere Preise sind Netto-Preise und gelten jeweils in Euro zzgl. der gesetzlich gültigen Mehrwertsteuer.

 
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